文  鹽城皇泰鋼結構生產設備

     和在常州的一位要買鋼結構生產設備的客戶陸續電話聊過幾次，前幾天客戶說近要來我公司看看鋼結構設備，聽到客戶終于要上門來看設備的消息后心里還挺高興的。

     昨天上午，客戶一行兩人開車根據我微信發的位置直接導航到了我們公司。先帶客戶到車間里轉了一圈，對 于他們要了解的組立機，龍門焊，矯正機也都知無不盡的做了詳細介紹。客戶隨后又到我們加工車間對于所用材料的厚度以及焊接的質量也做了一些了解。

    到了辦公室后，給客戶泡了杯熱茶。客戶說經過剛才他到我們車間的實地了解，對于我們的鋼結構生產設備的質量他還是比較認可的，如果價格合適的話他就不準備再去其他家了。

      經過一番權衡，我給客戶報了個適中的價格。接著大家自然談到了付款方式，我先告訴客戶我們正常的付款方式后問他什么意見。客戶說不同意我的付款方式，他提出的付款方式是鋼結構生產設備貨到他公司安裝調試好付一半，另外一半在六個月內付清。

      我很直接的告訴客戶他提的條件聞所未聞，客戶好像有點小激動，然后從包里拿出來一個信封取出來幾張承兌匯票給我看，我看到幾張承兌匯票上的金額每張都是五十萬，幾張一共有300萬。客戶說這錢他隨身帶著，都是準備買材料的錢，不能隨便動。

     我聽了他話感覺他這個人好奇怪，材料的錢不能欠，難道我的設備就可以欠？你買一堆材料回去，沒有鋼結構生產設備來加工，鋼材永遠不能自己變成H型鋼的。