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金屬波紋涵管報(bào)價(jià)之所以要堅(jiān)持這一原則，緣由有三：
一，如果己方是賣(mài)方，開(kāi)盤(pán)價(jià)等于為自己設(shè)置了上限。按常規(guī)，己方不能在這個(gè)限度上抬價(jià)了。正常情況下，己方若把價(jià)格抬高于這一限度，對(duì)方不會(huì)接受，成交價(jià)肯定在此價(jià)之下。對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)價(jià)給己方愿付的價(jià)格確定了限度，成交價(jià)不可能低于此價(jià)。
二，在報(bào)價(jià)后的還價(jià)階段，為了推動(dòng)談判進(jìn)程，在不影響己方的戰(zhàn)略部署情況之下，做些讓步，滿足對(duì)方的一些要求，以打破僵局，對(duì)己方有利，能為賣(mài)方開(kāi)盤(pán)價(jià)高或買(mǎi)方開(kāi)盤(pán)價(jià)低，做好充分的討價(jià)還價(jià)余地，使己方在談判中更有彈性。
三，實(shí)踐證明，開(kāi)盤(pán)價(jià)對(duì)成交價(jià)具有實(shí)質(zhì)性影響。賣(mài)方開(kāi)盤(pán)價(jià)高，成交價(jià)也比較高。買(mǎi)方的開(kāi)盤(pán)價(jià)低。成交價(jià)也比較低。
當(dāng)然，上述報(bào)價(jià)原則并不是讓你漫天要價(jià)，而是在合理的價(jià)格范圍內(nèi)，賣(mài)方報(bào)價(jià)要盡量高些，買(mǎi)方報(bào)價(jià)要盡量低些。
賣(mài)方報(bào)價(jià)要高的原則，只要理由充分，可盡量高，即“留有余地的磚業(yè)價(jià)”，它必須合情合理。報(bào)價(jià)過(guò)高，又講不出一個(gè)所以然來(lái)，對(duì)方必認(rèn)為你缺乏誠(chéng)意，或中止談判；或“以其人之道，還其人之身”，也來(lái)個(gè)漫天殺價(jià)；或提出質(zhì)問(wèn)，使你無(wú)言以答，并被迫讓步。同樣，買(mǎi)方報(bào)價(jià)要低也必須合情合理。
